Във всеки вид преговор, способността да си тръгнеш е твоето най-силно оръжие.
Тези, които могат да си тръгнат от дадени преговори – с пълно убеждение, не само правейки някаква демонстрация – са с най-силни позиции. Тези, които са убедени, че трябва да сключат сделката на всяка цена са в най-слаби позиции.
Това е вярно за преговорите за закупуване на кола, за приключване на сделката за новия ви дом, при сделки на международния пазар или когато се опитвате да получите повишение.
Но… също така е вярно и за всичко в живота ви.
Знайте, че няма почти нищо, от което да не можете да се тръгнете. (разбирай – да минеш и без него).
Ако си убеден, че имаш нужда от красива къща с огромно антре и тежки дървени подове, просторна кухня, значи сега имаш слабост. Ще отделиш ценни часове от живота си и ще спестяваш, за да я имаш. Някой друг, който знае, че тези неща не са абсолютно необходими, ще може да си тръгне и няма да има нужда да харчи толкова много пари и толкова работни часове за такъв тип къща.
Ако си убеден, че имаш нужда от голямо Starbucks кафе с мляко всеки ден, или iPhone, или iPad, или Субаро, или Мини Купър, или BMW … отново си в слабата позиция, защото не можеш да се откажеш. Някой друг може да знае, че тези неща не са важни за щастието и просто да си тръгне.
Ако знаеш, че човекът, който се отнася зле с теб (но за който смяташ, че някой ден ще се промени, защото те обича) не ти е необходим, за да бъдеш щастлив, можеш просто да си тръгнеш. Ако знаеш, че можеш да бъдеш щастлив и сам и че нямаш нужда от някой, за да те направи щастлив, можеш просто да си тръгнеш.
Ако знаеш, че на света няма почти нищо, от което да не можеш да си тръгнеш, ще си спестиш купища пари. Години време. Планини от главоболия и сърдечна болка. Тонове страдание.
Няма нужда да си тръгваш от всичко, но трябва да знаеш, че можеш. И когато цената на сделката е твърде висока, твърде скъпа…. просто си тръгни.
Източник: www.mnmlist.com
Тези, които могат да си тръгнат от дадени преговори – с пълно убеждение, не само правейки някаква демонстрация – са с най-силни позиции. Тези, които са убедени, че трябва да сключат сделката на всяка цена са в най-слаби позиции.
Това е вярно за преговорите за закупуване на кола, за приключване на сделката за новия ви дом, при сделки на международния пазар или когато се опитвате да получите повишение.
Но… също така е вярно и за всичко в живота ви.
Знайте, че няма почти нищо, от което да не можете да се тръгнете. (разбирай – да минеш и без него).
Ако си убеден, че имаш нужда от красива къща с огромно антре и тежки дървени подове, просторна кухня, значи сега имаш слабост. Ще отделиш ценни часове от живота си и ще спестяваш, за да я имаш. Някой друг, който знае, че тези неща не са абсолютно необходими, ще може да си тръгне и няма да има нужда да харчи толкова много пари и толкова работни часове за такъв тип къща.
Ако си убеден, че имаш нужда от голямо Starbucks кафе с мляко всеки ден, или iPhone, или iPad, или Субаро, или Мини Купър, или BMW … отново си в слабата позиция, защото не можеш да се откажеш. Някой друг може да знае, че тези неща не са важни за щастието и просто да си тръгне.
Ако знаеш, че човекът, който се отнася зле с теб (но за който смяташ, че някой ден ще се промени, защото те обича) не ти е необходим, за да бъдеш щастлив, можеш просто да си тръгнеш. Ако знаеш, че можеш да бъдеш щастлив и сам и че нямаш нужда от някой, за да те направи щастлив, можеш просто да си тръгнеш.
Ако знаеш, че на света няма почти нищо, от което да не можеш да си тръгнеш, ще си спестиш купища пари. Години време. Планини от главоболия и сърдечна болка. Тонове страдание.
Няма нужда да си тръгваш от всичко, но трябва да знаеш, че можеш. И когато цената на сделката е твърде висока, твърде скъпа…. просто си тръгни.
Източник: www.mnmlist.com
